[摘要]北京注協(xié)培訓(xùn)網(wǎng)專業(yè)團隊為考生整理出2016年注冊會計師預(yù)習(xí)階段預(yù)習(xí)要點，以幫助考生提升預(yù)習(xí)階段學(xué)習(xí)效率，考生可根據(jù)北京注協(xié)培訓(xùn)網(wǎng)為考生制定的預(yù)習(xí)計劃表安排自己的學(xué)習(xí)進度。本文是關(guān)于注冊會計師《公司戰(zhàn)略與風(fēng)險管理》中國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的重點內(nèi)容。

　　北京注協(xié)培訓(xùn)網(wǎng)專業(yè)團隊為考生整理出2016年注冊會計師預(yù)習(xí)階段預(yù)習(xí)要點，以幫助考生提升預(yù)習(xí)階段學(xué)習(xí)效率，考生可根據(jù)北京注協(xié)培訓(xùn)網(wǎng)為考生制定的預(yù)習(xí)計劃表安排自己的學(xué)習(xí)進度。（戰(zhàn)略考試那么難？提前備考是關(guān)鍵 2016CPA預(yù)習(xí)計劃表）

第三章 戰(zhàn)略選擇

第四節(jié) 國際化經(jīng)營戰(zhàn)略

　　一、企業(yè)國際化經(jīng)營外部環(huán)境的特征

特　征	內(nèi)　容	解　釋
外部環(huán)境的多樣性	1.經(jīng)濟因素	與國內(nèi)公司相比，在企業(yè)跨國投資和經(jīng)營過程中，有更多的經(jīng)濟因素直接給公司帶來重要的影響。 【舉例】 第一種情況（本國經(jīng)營）：不用考慮別國經(jīng)濟、匯率等； 第二種情況（出口）：開始考慮目的國經(jīng)濟、匯率等； 第三種情況（直接投資、出口第三國）：考慮投資地點、經(jīng)濟、勞動力水平、母國與該國匯率、該國與第三國匯率等
	2.政治和法律因素	企業(yè)國際化經(jīng)營不但受到許多國家國內(nèi)政治、法規(guī)的影響，而且還加上國際社會政治、法律和體制的影響
	3.社會文化因素	公司子公司所在東道國越多，公司外部環(huán)境文化因素的多樣性就越高。
外部環(huán)境的復(fù)雜性	因素多樣性使得公司外部環(huán)境變得十分復(fù)雜。
外部環(huán)境因素對內(nèi)部環(huán)境的滲透	1.貨幣方面的因素	匯率對國內(nèi)公司來說是外在的因素，對進行跨國經(jīng)營的企業(yè)來說就同時又是內(nèi)在的因素。
	2.社會文化方面的因素	當(dāng)一家國內(nèi)公司變成一家跨國企業(yè)之后，該公司內(nèi)部大多數(shù)國外員工往往具有不同的文化背景。
	3.政治法律方面的因素

　　二、企業(yè)國際化經(jīng)營動因

　?。èD）國際生產(chǎn)要素的最優(yōu)組合

　　1.跨國公司的壟斷優(yōu)勢與東道國區(qū)位因素的提出。

　　跨國公司對外直接投資首先必須具備兩大基礎(chǔ)：一是作為投資方跨國公司自身的優(yōu)勢;二是作為受資方東道國的條件。

　?。?）壟斷優(yōu)勢理論。

　?。?）區(qū)位理論。

　　2.產(chǎn)品生命周期理論。

　　產(chǎn)品生命周期理論將產(chǎn)品市場運動分為產(chǎn)品創(chuàng)新、成熟和標準化三個階段，并用以解釋二戰(zhàn)后美國企業(yè)對外直接投資的動機、時機和區(qū)位選擇。

　　3.內(nèi)部化理論

　　4.國際生產(chǎn)折中理論。

　　國際生產(chǎn)折中理論，又稱國際生產(chǎn)綜合理論。

　?。ǘ┌l(fā)展中國家企業(yè)國際化經(jīng)營動因

　　1.發(fā)展中國家跨國公司對外投資的主要動機。

　　（1）尋求市場。

　?。?）尋求效率。尋求效率的投資又往往是基于兩個方面的驅(qū)動因素。一是母經(jīng)濟體生產(chǎn)成本上漲，特別是勞動力成本。二是發(fā)展中國家公司所面臨的競爭壓力正在推動它們向海外擴展。這些壓力包括來自低成本生產(chǎn)商的競爭，特別是來自東亞和東南亞高效率制造商的競爭及國內(nèi)外經(jīng)濟體中來自國外跨國公司的競爭。

　　（3）尋求資源。許多發(fā)展中大國，首先是中國和印度，其日新月異的快速增長使它們擔(dān)憂關(guān)鍵資源和經(jīng)濟擴展的投入將會出現(xiàn)短缺。這類國家的一些跨國公司向外直接投資的戰(zhàn)略和政治動機中反映了這點，尤其是在自然資源方面。有些國家的政府鼓勵跨國公司設(shè)法取得對母國經(jīng)濟至關(guān)重要的原材料等投入。尋求資源型的外國直接投資大多在發(fā)展中國家。

　　以上述尋求市場、尋求效率、尋求資源為主要動機的投資都屬于“資產(chǎn)利用戰(zhàn)略”。而以下的尋求現(xiàn)成資產(chǎn)型的投資是一種“資產(chǎn)擴展戰(zhàn)略”。

　　（4）尋求現(xiàn)成資產(chǎn)。尋求現(xiàn)成資產(chǎn)型外向投資主要是發(fā)展中國家跨國公司向發(fā)達國家投資。其主要動機是主動獲取發(fā)達國家企業(yè)的品牌、先進技術(shù)與管理經(jīng)驗等現(xiàn)成資產(chǎn)。例如，中國企業(yè)吉利汽車并購沃爾沃的主要動機是有效彌補品牌短板、提升研發(fā)能力、獲得關(guān)鍵技術(shù)、獲取全球經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)、贏得一流管理團隊和技術(shù)人才，進而提升企業(yè)的國際競爭力。

　　2.發(fā)展中國家跨國公司對外投資的主要競爭優(yōu)勢。

　?。?）發(fā)展中國家跨國公司的對外直接投資對發(fā)展中東道國的一大優(yōu)勢是具有更大的創(chuàng)造就業(yè)機會的潛力。

　?。?）發(fā)展中國家跨國公司的技術(shù)和經(jīng)營模式一般比較接近于發(fā)展中東道國公司所用的技術(shù)和模式，這意味著有益聯(lián)系和技術(shù)吸收的可能性較大。

　?。?）發(fā)展中國家跨國公司在進入模式上也往往是更多地采取新建投資的方式而不是并購。

　　三、鉆石模型分析

　　波特認為鉆石模型的4個要素是國家競爭優(yōu)勢的4個決定因素：

　　1.生產(chǎn)要素——包括人力資源、天然資源、知識資源、資本資源、基礎(chǔ)設(shè)施

　　2.需求條件——主要是本國市場的需求

　　3.相關(guān)與支持性產(chǎn)業(yè)——這些產(chǎn)業(yè)和相關(guān)上游是否有國際競爭力

　　4.企業(yè)戰(zhàn)略、企業(yè)結(jié)構(gòu)、同業(yè)競爭的表現(xiàn)

　　四、國際市場進入模式

　?。ㄒ唬┢髽I(yè)進入國外市場的主要模式

　　企業(yè)進入國外市場的模式一般有出口、股權(quán)投資、非股權(quán)安排等幾種。每一種進入模式都有各自的利與弊。

　　1.出口。

　　企業(yè)國際化經(jīng)營選擇出口方式要研究以下問題：

　?。?）目標市場選擇。目標市場選擇又涉及兩個層面：一是目標市場的區(qū)域路徑;二是在東道國細分市場的目標客戶的定位。

　　（2）選擇進入戰(zhàn)略。最重要的戰(zhàn)略決策是：應(yīng)該在全球推廣標準化的產(chǎn)品，還是針對不同國家的不同需求修改產(chǎn)品和營銷組合?

　?。?）選擇分銷渠道與出口營銷。選擇分銷渠道是確認產(chǎn)品從生產(chǎn)者手中轉(zhuǎn)移到最終消費者手中的途徑。

　　出口市場上的定價。針對海外市場一般有4種定價策略。①定價偏高，以期獲得大于國內(nèi)市場的收益。②制定使海外市場與國內(nèi)市場收益水平接近的價格。③在短期內(nèi)定價較低，即使收益偏低甚至虧損也在所不惜。但這種策略容易使公司面臨出口市場上當(dāng)?shù)馗偁幷叩姆磧A銷行動，并為此支付反傾銷關(guān)稅。④只要在抵消變動成本之后還能增加利潤，就按能把超過國內(nèi)市場需求暈的產(chǎn)品銷售出去的價格定價。這種策略是把海外市場看成解決過剩生產(chǎn)能力的傾銷場所，盡管這種方法確實給公司帶來了利潤，但這種公司不能算作真正的出口市場開拓者。

　　2.對外股權(quán)投資。

　　對外股權(quán)投資涉及對東道國企業(yè)的股權(quán)參與，與出口方式相比，是一種控制程度更強、參與程度更大的進入方式。股權(quán)投資包括對外證券投資與對外直接投資。

　?。?）對外證券投資。

　?。?）對外直接投資。

　　3.非股權(quán)形式。

　　現(xiàn)在國際化經(jīng)營已不再僅僅涉及直接對外投資和貿(mào)易這兩個方面。非股權(quán)形式日益重要，2010年非股權(quán)形式產(chǎn)生了2萬多億美元的銷售額，主要是在發(fā)展中國家。非股權(quán)形式包括合約制造、服務(wù)外包、訂單農(nóng)業(yè)、特許經(jīng)營、許可經(jīng)營、管理合約及其他類型的合約關(guān)系，跨國公司通過這些關(guān)系協(xié)調(diào)其在全球價值鏈的活動并影響東道國公司的管理，而并不擁有其股份。

　?。ǘ┻M入國外市場方式的選擇

　　1.公司內(nèi)在因素對進入方式選擇的影響。

　?。?）技術(shù)水平

　?。?）產(chǎn)品年齡

　　（3）產(chǎn)品在母公司戰(zhàn)略中所占的地位

　?。?）品牌與廣告開支

　?。?）對外直接投資的固定成本

　　（6）企業(yè)的國際經(jīng)營經(jīng)驗

技術(shù)水平	企業(yè)擁有的技術(shù)水平越高，就越傾向于采用控制性強的進入方式
	對于正處于迅速變化發(fā)展過程中的技術(shù)，為了迅速地抓住時機取得收益，有些公司也較喜歡采用許可證交易的方式
	對于一次性的和小項目技術(shù)專利，公司也多采用許可證交易的方式，以避免直接投資固定成本。 但是，如果公司在東道國已經(jīng)有了子公司，而且母公司的新技術(shù)屬于該子公司的主要業(yè)務(wù)范圍時，那么，即使是一次性的小項目也會在母公司同子公司之間內(nèi)部轉(zhuǎn)讓。
產(chǎn)品年齡	對于不成熟的產(chǎn)品，企業(yè)傾向于選擇全股子公司的方式；
	對于較為成熟的產(chǎn)品，企業(yè)則傾向于選擇合資企業(yè)或許可證交易。
	第一，不成熟的產(chǎn)品具有很高的專有技術(shù)水平，只有開發(fā)該產(chǎn)品的創(chuàng)新企業(yè)才能了解這種產(chǎn)品的特性和市場。因此，技術(shù)的傳遞和估價的困難對不成熟產(chǎn)品尤為突出。 第二，不成熟產(chǎn)品收益高，因此，企業(yè)希望以全股子公司的方式獲得最大的收益。隨著產(chǎn)品成熟和收益下降，企業(yè)則更愿意選擇合資企業(yè)和許可證交易。 第三，不成熟產(chǎn)品使企業(yè)具有更大的討價還價能力，迫使東道國讓出更多的股權(quán)份額和控制。
產(chǎn)品在母公司戰(zhàn)略中所占的地位	一般對屬于其重點發(fā)展的產(chǎn)業(yè)內(nèi)產(chǎn)品更多地采用控制性強的進入方式
	對于非重點發(fā)展的產(chǎn)品，則更多地采用許可證交易， 即使進行對外直接投資，也往往更多地采取擁有股權(quán)額較少的合資企業(yè)方式。
品牌與廣告開支	品牌的知名度或企業(yè)廣告開支越大，控制性強的進入方式就越有效
對外直接投資的固定成本	● 當(dāng)固定成本相對于跨國公司的規(guī)模來說很大時，公司就比較傾向于采用許可證交易或合資企業(yè)的方式以減少資本支出； ● 當(dāng)固定成本較小或能為跨國公司所承擔(dān)時，跨國公司就傾向于采用全股子公司。
	新的投資和現(xiàn)有子公司的行業(yè)是相關(guān)的，那么就比較傾向于采用全資子公司股權(quán)方式
	● 推行產(chǎn)品多樣化戰(zhàn)略的公司，常常不能充分利用現(xiàn)有子公司網(wǎng)絡(luò)的生產(chǎn)設(shè)施來減少直接投資的固定成本，因此，采用許可證交易和合資企業(yè)的比例就較高。 ● 經(jīng)營產(chǎn)品范圍較窄的跨國公司則較為傾向采取全資子公司。
企業(yè)的國際經(jīng)營經(jīng)驗	【經(jīng)營經(jīng)驗】 第一，跨國公司總部對跨國公司業(yè)務(wù)管理的規(guī)模經(jīng)濟效益； 第二，由于學(xué)習(xí)曲線效應(yīng)，跨國公司管理人員經(jīng)驗的增加而帶來的利益； 第三，經(jīng)驗導(dǎo)致了不確定性的減少。
	在國際經(jīng)營上富有經(jīng)驗的跨國公司向往控制程度較強的進入方式，并愿意為此而承擔(dān)更多的風(fēng)險。

　　2.外部環(huán)境因素對進入方式選擇的影響。

　?。?）母國與東道國社會文化的差異

　?。?）東道國的管制

　　（3）公司和東道國談判地位的演變

　　東道國談判技術(shù)和水平

　　投資的跨國公司數(shù)量

　　五、企業(yè)國際化進程及其戰(zhàn)略途徑

　?。ㄒ唬┢髽I(yè)國際化過程的連續(xù)模式理論

　　1.國際化階段理論（UPPSALA 模型）

　　2.出口行為論

　　（二）企業(yè)國際化過程的非連續(xù)模式理論

　　1.國際創(chuàng)新企業(yè)模型

　　國際新企業(yè)模型包括四個要素，即部分交易的內(nèi)部化，網(wǎng)絡(luò)以及許可協(xié)議等可以選擇的控制結(jié)構(gòu)，國外的區(qū)位優(yōu)勢和獨特的資源。

　　2.企業(yè)國際化的戰(zhàn)略管理理論

　　3.企業(yè)國際化的網(wǎng)絡(luò)理論

　　企業(yè)國際化過程應(yīng)從企業(yè)間關(guān)系網(wǎng)的角度而非傳統(tǒng)理論中單個企業(yè)的角度來研究，并把企業(yè)國際化看成是企業(yè)建立和發(fā)展與其他國家企業(yè)合作關(guān)系的過程。

　?。ㄈ┢髽I(yè)國際化經(jīng)營的引力理論

理論名稱	核心思想
1.訂單帶動論	企業(yè)最初的出口沖動大多來自與海外客戶主動送上門來的訂單
2.客戶帶動論	在很多行業(yè)，尤其是服務(wù)性行業(yè)，如銀行、保險、廣告業(yè)，企業(yè)的跨國經(jīng)營通常是受到現(xiàn)有客戶的帶動。
3.競爭帶動論	如果該行業(yè)的某個主要企業(yè)打入了某一國外市場，其他企業(yè)就會很快跟上，也去同一個國家或地區(qū)開辟市場。（尼克博克的“寡占反應(yīng)理論”）
4.關(guān)鍵企業(yè)帶動論	眾多中小企業(yè)的國際化經(jīng)營就是由其行業(yè)中的樞紐企業(yè)的國際化經(jīng)營所帶動的，因為這些衛(wèi)星企業(yè)已經(jīng)與其樞紐企業(yè)之間建立了固定的產(chǎn)供銷關(guān)系網(wǎng)，雙方都已經(jīng)在這一網(wǎng)絡(luò)中投人了大量的人、財、物力，保持這種原有關(guān)系比在一個陌生的環(huán)境里重新發(fā)展新的關(guān)系要方便經(jīng)濟得多。

　　六、國際化經(jīng)營的戰(zhàn)略類型

　　企業(yè)國際化經(jīng)營的戰(zhàn)略基本上有4種類型，即國際戰(zhàn)略、多國本土化戰(zhàn)略、全球化戰(zhàn)略與跨國戰(zhàn)略。這4種戰(zhàn)略可以通過“全球協(xié)作”的程度和“本土獨立性和適應(yīng)能力”的程度所構(gòu)成的兩維坐標上體現(xiàn)出來。

類　型	典型特征	適應(yīng)情況
國際戰(zhàn)略	企業(yè)將其具有價值的產(chǎn)品與技能轉(zhuǎn)移到國外的市場，以創(chuàng)造價值的舉措。 產(chǎn)品開發(fā)的職能留在母國，而在東道國建立制造和營銷職能，總部一般嚴格地控制產(chǎn)品與市場戰(zhàn)略的決策權(quán) 適應(yīng)性較差，加大經(jīng)營成本 資源配置：集中在母國	企業(yè)的特殊競爭力如果在國外市場上擁有競爭優(yōu)勢，而且在該市場上降低成本的壓力較小時
多國本土化戰(zhàn)略	將自己國家所開發(fā)出的產(chǎn)品和技能轉(zhuǎn)移到國外市場，在重要的國家市場上從事生產(chǎn)經(jīng)營活動。 滿足各地個性化需求，適應(yīng)性強； 成本結(jié)構(gòu)較高，無法獲得經(jīng)驗曲線效益和區(qū)位效益，高度分權(quán) 資源配置：分散配置	在當(dāng)?shù)厥袌鰪娏乙蟾鶕?jù)當(dāng)?shù)匦枨筇峁┊a(chǎn)品和服務(wù)，并降低成本時
全球化戰(zhàn)略	向全世界的市場推銷標準化的產(chǎn)品和服務(wù)，并在較有利的國家集中地進行生產(chǎn)經(jīng)營活動，由此形成經(jīng)驗曲線和規(guī)模經(jīng)濟效益，以獲得高額利潤。 企業(yè)采用該戰(zhàn)略的目的是實施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，通過提供標準化產(chǎn)品來促使不同國家的習(xí)俗和偏好趨同。 資源配置：集中配置	在成本壓力大而當(dāng)?shù)靥厥庖笮〉那闆r下，企業(yè)采取全球化戰(zhàn)略是合理的
跨國戰(zhàn)略	形成以經(jīng)驗為基礎(chǔ)的成本效益和區(qū)位效益，轉(zhuǎn) 移企業(yè)內(nèi)的特殊競爭力，同時注意當(dāng)?shù)厥袌龅男枰?br /> 為了避免外部市場的競爭壓力，母公司與子公司、子公司與子公司的關(guān)系是雙向的。 運用經(jīng)驗曲線的效應(yīng)，形成區(qū)位效益，能夠滿足當(dāng)?shù)厥袌龅男枨螅_到全球?qū)W習(xí)的效果。 資源配置：部分集中，部分分散	充分考慮到東道國的需求，同時也要保證跨國公司的核心目標和技能的實現(xiàn)

　　七、新興市場的企業(yè)戰(zhàn)略

　　新興市場是指一些市場發(fā)展?jié)摿薮蟮陌l(fā)展中國家。

　　本土企業(yè)的戰(zhàn)略選擇：

　　編輯推薦：2016年注冊會計師考試《公司戰(zhàn)略與風(fēng)險管理》預(yù)習(xí)要點匯總

責(zé)任編輯：柴雨