戰(zhàn)略選擇

內涵

（1）塑造產業(yè)結構

（建立游戲規(guī)則）

（2）正確對待產業(yè)發(fā)展的外在性

（產業(yè)整體利益與企業(yè)個體利益）

（3）注意產業(yè)機會與障礙的轉變，在產業(yè)發(fā)展變化中占據(jù)主動地位
（9條建議）

處理與把握新興產業(yè)的機會與風險是最具挑戰(zhàn)性戰(zhàn)略問題，公司要想取得成功，通常應該采取下列一種或多種方式：
①發(fā)揚企業(yè)家精神和實施創(chuàng)造性戰(zhàn)略為盡早贏得產業(yè)領導地位而斗爭。以產品卓越性為基礎的廣泛或聚集的差異化戰(zhàn)略通常能夠為取得競爭優(yōu)勢提供最好的機會。
②推動自身在技術上臻于完善，改善產品質量，開發(fā)有吸引力的性能特色。
③一旦技術不確定性消除，出現(xiàn)了占統(tǒng)治地位的技術，就采納它。盡量成為產業(yè)中技術標準的制定者和“占統(tǒng)治地位的產品”開拓者。
④在早期就致力于有前途的技術，同最有能力的供應商建立聯(lián)盟，擴大產品的選擇范圍，改善產品的款式，實現(xiàn)經驗曲線效應，在新的分銷渠道中穩(wěn)住陣腳，從而盡量抓住首先行動者所擁有的優(yōu)勢。
⑤同關鍵的供應商建立聯(lián)盟關系，獲取專業(yè)化的技能、技術能力和關鍵的原材料或零部件。
⑥追尋新的顧客群、新的用戶應用、進入新的地理區(qū)域。
⑦使首次購買者試用公司的第一代產品的代價和難度降低。然后，隨著產品為市場的很大一部分所熟悉之后，開始將廣告的重點從創(chuàng)造產品轉向提高使用頻率和建立品牌忠誠。
⑧采用削價的策略來吸引后來對價格敏感的購買者。
⑨預測與關注在產業(yè)進入成長期后的新進入者

（4）選擇適當?shù)倪M入時機與領域

當下列基本情況具備時，早期進入是適當?shù)模?br /> ①企業(yè)的形象和聲望對顧客至關重要，企業(yè)可因先驅者而發(fā)展和提高聲望。
②產業(yè)中的學習曲線很重要，經驗很難模仿，并且不會因持續(xù)的技術更新?lián)Q代而過時，早期進入企業(yè)可以較早地開始這一學習過程。
③顧客忠誠非常重要，那些首先對顧客銷售的企業(yè)將獲益。
④通過早期對原材料供應、分銷渠道的承諾可帶來絕對成本利益。
在下列情況下，早期進入將是非常危險的：
①早期競爭細分市場與產業(yè)發(fā)展成熟后的情況不同，早期進入的企業(yè)建立了競爭基礎后，面臨過高的轉換成本。
②為了塑造產業(yè)結構，需付出開辟市場的高昂代價，其中包括顧客教育、法規(guī)批準、技術開拓等，而開辟市場的利益無法成為企業(yè)專有。
③技術變化使早期投資過時，并使晚期進入的企業(yè)因擁有最新產品和工藝而獲益